- 时间：2014.04.29
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2014年4月20日，为期两天的“2014中国饲料工颐魅展览会暨畜牧业科技结果推介会”在沈阳**会展中心圆满落下帷幕。笔者与会期间走访了一些企颐魅展位，部分参展企业相关卖力人反应了展会旅行观众少，成交订单率低，品牌宣传效果差等现象。...
2014年4月20日，为期两天的“2014中国饲料工颐魅展览会暨畜牧业科技结果推介会”在沈阳**会展中心圆满落下帷幕。笔者与会期间走访了一些企颐魅展位，部分参展企业相关卖力人反应了展会旅行观众少，成交订单率低，品牌宣传效果差等现象。更有企业将此次展会冠以“最旋风”展会，参展人数在第1天午后迅速骤减。企业相关卖力人体现，公司出于一些原因不得不来加入这样的行业大展会，且结果也只能是在行业中“露个脸”，**证明企业还在行业中生存着。企业投入如此之多的人力、物力和财力，做好设计展位、策划运动、前期宣传、现场驻扎及客户洽谈等事宜，积极加入畜牧饲料行业**的展览会，其结果仅仅是露个脸，而非借助展览会抵达展会营销的目的，这样的投入产出比，是许多企业不希望看到的结果。那么企业加入展览会的目的和作用究竟有哪些?如何利用展会期间的资源和信息，**化的实现这些目的?
在现代营销中，展览会所特有的企业形象整体宣传、**信息收集、开展企业公关及新产品营销等重要功效已经越来越被企业治理与经营者认同。企业通过加入展览会拓展新市场是事半功倍的方法，也是目前为止最为有效的方法之一。江浙、广东一带中小企业的迅速崛起和快速生长与其积极参展不无关系。下面笔者总结一些加入展会的目的。
一、树立、维护公司形象
在客户和经销商相比照较集中的饲料和饲料添加剂行业，通过展览可以有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。加入展会是对外地经销商的一种支持和协助，可以在客户心目中树立公司形象，形成对外地辐射规模内地区客户的支持，特别是对新开发市场的协助。
二、了解同行信息
掌握行业生长的趋势和生长纪律，以确定企业自身正确的生长战略。畜牧行颐魅展会一般会举办大宗的**论坛、技术研讨会等，企业参会人员可以通过这些集会进一步了解行业信息。展会期间，公司参会的技术部分人员在加入论坛研讨会外还要关注同行公司的新产品和新动态。
三、了解市场需求和潜力
通过展会把同行企业聚集到一起，可以让企业的感受到自身的生长空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力;展览会都是同行业，同领域的公司配合参展，企业可以在展会中比照各公司的产品和效劳，了解自身在行业中的竞争态势。
四、物色相助同伴
通过参展期间与外地署理经销商的广泛接触，物色合适的相助同伴。加入展会的无非是2类人群，一类是推销产品相助的，另一类是寻找产品相助的，通过展会这个公正、开放的平台，可以很是容易实现双方的对接。
五、造访客户
企业在参展地区的客户可能较多，并且比较疏散，单独造访不但用度高，并且效率低。通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，再逐一洽谈，提高了造访和洽谈效率。
六、新产品的宣布和营销推广
畜牧行颐魅展会往往吸引了大宗行业**媒体的关注，公司新产品的推出，可以**限度的集中吸引媒体和行业的关注，为新产品的后续市场运动提供一个很好的开端。
此次沈阳中国饲料工颐魅展会中，不乏部分企业通过前期的精心策划准备，给旅行观众带来了线人一新的体验，从展台设计到现场运动，从配套讲座到观众互动，从礼品准备到观众接待等等。然而也有部分企业，却在展会上体现出了十分“业余”的状态。比照以上六点参展目标，公司是否能够统筹兼顾，在展会中施展拳脚，充分利用展会的资源和信息，**化的实现公司既定目标和参展意义，为公司现阶段的生长助推动力。这是考验公司市场营销和技术研发等部分的一道大题。那么，展会究竟如何加入，有何需要特别注意的要害点呢?
一、选择合适的展览会加入
凭据企业品牌营销可行性论证确定参展目的后，选择有影响力、富有经验、**水平强及行业和市场认知度强的展会，选择一个公司品牌有更好施展空的平台。许多企业参展部分诉苦展会观众少、人流量小，一般来说，行颐魅展会会有几家大型的或者地区有影响力的，关于小展会或者新展会，一定要谨慎的选择参展与否。选择展会考虑的问题有：1、上一届展会的观众和展商的统计数据2、除了展会，是否有一些特另外集会或论坛3、将会接纳哪些推广运动来吸引旅行者等。
二、确定目标和营销主题
部分企业参展认为参展准备只包括“展位+展品”，事先草草准备，而忽略了确定展会营销的目标和展会营销主题。设立了目标的参展企业又少有从展前到展中均遵循其目标行事的。参展企业想抵达良好的品牌宣传效果，必须先介定企业希望对什么产品或效劳在展会上来进行销售、推广、营销及品牌打造。典范的目标有：1、介绍新产品或效劳2、提升你与现有客户的关系3、通过新订单和高质量的销售线索来增加销售4、开拓新市场或地区5、提升企业形象或品牌6、招聘新员工7、为旅行者提供相关教育8、获得媒体曝光等。
三、展会人员的**度培训
参展的培训人员应包括会前准备人员和现场人员。关注与发明每一个潜在客户(买家与**观众)是参展商参展的重要目标，应竭力制止怠慢潜在客户的行为。在买家与**观众看来，展台上每一名员工就代表着企业，每一个人的言行举止和神情都会对旅行者认识企业爆发极大的影响。通常展览人员都将注意力放在为旅行者提供的资料信息上，常因缺乏相同技巧和**度而错过一些重要信息。要制止这一问题就要进行展览前的培训及准备事情。不可能通过一个销售小册子和一张个人名片，来建立良好的面劈面的关系。公司参展的乐成与否与展台员工如何与展会观众(现在和未来的客户)互动直接关联!
四、展会前期广告宣传
品牌推广需要媒体支持，广告宣传在整个展览历程中饰演着重要角色，**展览治理公司认为参展厂商须在展览前3个月，在**杂志上刊登至少1篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的客户，并加附信息，提醒主顾该项产品将于展览会中展出，同时也可附赠由展览会组织者提供的印有本参展公司名称及摊位号码的展览卡。参展厂商还可在网页上刊登展览产品图片或主题，甚至更详细的产品资料，借此提高展览会现场辨识度。
五、展会期间积极与媒体互动
利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势，邀请重要的媒体记者会见展台是一项重要的事情。展会期间，媒体也许会到你的展位找新闻。因此，一定要安排专人作为企业与媒体的联系人，以确保企业与媒体的对接。众所周知，半数以上展览会观众的旅行目的就是想看看有什么样的 "新"产品和效劳展出。"新"是流传业最有效的辞令之一，也成为了展览会的同义词。因此，参展公司应在展会上推广其新产品、新效劳、新职员和新型设备。撰写一篇介绍公司将推出的"新产品或效劳"的新闻稿，或者在展会期间直接召开一场新闻宣布会。乐成的媒体关系对公司营销事情的展开极为重要。
六、尽量多了解行业间的竞争敌手
加入展会期间，要尽量多了解行业间的竞争敌手。尽可能搜集有关竞争敌手的资料。通过旅行竞争敌手的展位，了解他们推出的新产品。努力搜集一切有助于公司事业的信息，如对方的产品订价、产品研发等。竞争敌手就在同一空间中展览，大宗信息就在眼前，这是进行现场调研和信息收集的绝好时机，携带相机和记事本，尽可能多地收罗信息。视察竞争敌手，找找自己在产品、人员、展品、宣传资料、主顾评价和展会前的营销战略及其实施效果等方面的差别。
笔者提供的相关建议是为了探讨改善参展企业的参展效果，仅是笔者的一点思考总结罢了，目的是抛砖引玉，引起业界思考，提高参展品质。
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