- 时间：2014.04.26
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如果你现在的客户与市场会变革，你又可以预测这种变革的趋势的话，你就必须意识到要做相应的改变，要不然就会被市场淘汰。但，在这样的情况下，我们怎么样才华够强调价值呢?怎么样才华够让自己的产品更容易被接受呢?...
（图：饲料行业未来怎么生长）
未来的饲料行业会怎么生长?
1、集团化，**化
2、小饲料厂要么做概略么做死
3、薄利多销，价格战战死一批没有效率的饲料厂
如果你现在的客户与市场会变革，你又可以预测这种变革的趋势的话，你就必须意识到要做相应的改变，要不然就会被市场淘汰。但，在这样的情况下，我们怎么样才华够强调价值呢?怎么样才华够让自己的产品更容易被接受呢?
我们先思考：如果各人都是靠吃喝和关系来推销，总会有些要素能够使你的营销或者产品和别人纷歧样，从而获得采购的优先权吧?
我觉得有时候我愿意接受造访(不是吃喝)，一是我有空，二来也想要知道一些工具。好比：这类工具的研究进展(科普);你公司做了什么和别人差别的;你们这个产品的价值在哪里;我为什么要跟你买;如果来人能够把这些说清楚，并且还能够提供一些证据，那是觉得这公司应该还过得去。但比较遗憾的是，这样的情况通常不到10%。大部分的人连产品都说不清楚;30%以上的人提供的资料可能是经不起推敲的;如果来的人真正做过这个产品的应用研发，那我会多花时间跟他交流，看看这个研发的水平怎么样，真正学习工具，是跟那个用心做过这个产品的人交流。通常能够自己做应用研发的，可能不到10%，大都数都是委托某教授宣布一篇文章罢了，和实际应用纷歧定搭界的;并且这些研发做的实验与数据大都数太薄弱。有的人说自己做了实验，你一问就出破绽了。如果这样下来，都ok的公司，就已经很难得了。我一直不明白的是，不就养点猪鸡吗，怎么在添加剂厂来说会那么难?
每一个产品，真正用心去研发，企业能够真正用好了，效果都会纷歧样。但现在的企业只是把产品做到含量XX%，就算完事了。
如果说你来的人(有的就是技术方面的卖力人)都说不清楚产品特性和你研发的工具，我一般就不会进一步跟踪或者了解这个产品了。因为你是靠这个用饭的人，你们自己都不重视，我们还能够信你什么呢。
那么，反过来说，如果遇到做技术方面的妙手，我是巴不得让人家留下来深入了解，应该是可以跟他学习不少工具的。这时候其它不重要事情我都会推掉来学习了�？上б荒昴愣疾换嵊龅狡灯嫡庋氖被�。所以，流传知识与知道，关于客户来说，可能是有价值的。这个是**点。
其次，一些产品可能不需要你来普及技术，像适才谁说的colistin。那么，你能够为客户做什么能让客户采购你的工具呢?
客户需求，或者说客户在和你这个产品有关的方面保存的问题�？赡芫褪且桓鐾黄瓶�。某个公司来卖某个产品，他先说可以代检测我的药物添加剂。这个效劳每年可以有几多次免费。相比其它供应商来说，他不但提供了附加效劳，并且还可能占据了标准的制高点(他的检测结果可能影响到你对其它供应商质量的判断)。好比，现在查colistin比较多，以前的乳猪料超标的比较多。怎么解决这个问题，可能是所有饲料厂营养师和老板们最头痛的事情了。有没有添加剂企业考虑在这种情况下怎么资助饲料厂突围?如果你思考了，并且着手去做，一定能够找到合理的解决步伐。谁先研发，谁就占有先机。
第三，你能不可在产品之外还提供效劳?好比，配方技术;市场信息;甚至是饲料厂的治理、营销培训等等。你的产品和别人一样，但你的效劳让客户增值了，客户也会优先选择你。再说了，如果能够想到或者做到上面3点的公司，在饲料厂的眼里，已经是业内出类拔萃的企业了。一般说来，如果你的企业被下游认为出类拔萃，相助的时机就相当大。增值效劳可以是自己做，也可以借助第三方，但**选择自己能够掌握和控制的优势项目来做。
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