- 时间：2015.10.24
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目前饲料行业爆发的巨大变革 ，是源于社会和经济情况爆发了很大变革。行业情况的变革总是陪同着社会情况的改变 ，周期性的来临 ，随之企业的兴衰更迭每天都在上演。...
我们如今就是身处在这么一个失常的时代 ，只能去顺应而没有别的选择。饲料之路是充满坎坷的 ，我们只能面对 ，主动拥抱未来的厘革。主动求变与被动改变 ，同样是变 ，但结果可能相去甚远。
一个饲料人的日记片段
这几年经历了些创业的坎坷 ，虽然最终意外失败了 ，但由于跟前面几十年的打工生活的截然差别 ，所带来的思想震撼和攻击也是前所未有的。过山车一般的变革使得自己有时机从差别的角度 ，重新审视了已往所接触的看法 ，日记的片段 ，一点随想分享。
我们如今就是身处在这么一个失常的时代 ，只能去顺应而没有别的选择。饲料之路是充满坎坷的 ，我们只能面对 ，主动拥抱未来的厘革。主动求变与被动改变 ，同样是变 ，但结果可能相去甚远。
一、顺应社会情况变革
“这个世界**稳定的就是变” ，我们每个人不管嘴上认可不认可 ，但真正的改变总是让人不舒服和被动的。物理名词‘惯性’最初的通俗解释就是‘大自然他总是不肯意被改变’ ，所以更多的人并不是发自内心的主动求变。
目前饲料行业爆发的巨大变革 ，是源于社会和经济情况爆发了很大变革。行业情况的变革总是陪同着社会情况的改变 ，周期性的来临 ，随之企业的兴衰更迭每天都在上演。
十多年前 ，饲料厂只要有些一般的产品 ，有帮业务员 ，有点周转资金 ，通过忽悠经销商和养殖户 ，销量也能稳定提高 ，日子过得也还不错。现在天 ，这样的企业日子就欠好过了。
一面行业大鳄在攻城略地 ，市场形势在起伏未必 ，新常态倒逼着企业经营者必须去改变以往的思维要领 ，以适应新的市场形势 ，不然就会慢慢被淘汰 ，很是残酷也别无选择。
二、外部情况
1、产品同质化竞争 ，价格战 ，养殖业不稳 ，销量萎缩;2、企业内部：运营本钱居高不下 ，利润日渐减少 ，产品缺少差别化的竞争力;3未来生长：结合内部和外部的压力 ，如果继续投入资金 ，结果如何尚不可知 ，如果选择维持现状恐怕也是一厢情愿的事 ，所以企业面临的是进退两难的困境。
外部市场情况早已经变革了 ，看有些企业还在延续多年前的营销模式和要领苦拼 ，治理模式和产品也多年没有立异和变革 ，诺基亚的教训还不算深刻么�；チ嘉牧硪恢掷斫饪梢匀衔嵌怨虐逅嘉耐品�。
三、立异是战略思维
1、拥有更大的价值 ，取决于企业能否走在立异的路上 ，能否在立异的路上投入更多 ，无论是从商业模式、技术研发、本钱看法、设备革新以及对工业终端的理解。如果能够跟上时代步子 ，就不会被淘汰。
2、整合资源 ，快速加入农牧业上下游工业的事情偏向 ，在新的商业模式形成前做好结构和抢占先机 ，这点温氏和大北农、益客和金康达平划分在价值配合体和工业链上做的很有特色。
3、市场有个奇怪现象就是：很小的一个企业 ，如果模式对了偏向对了 ，可以生长的非� ？�(温氏、雏鹰) ，而规模很大生长很好的一个企业 ，如果泛起战略性的过失无法顺利转换思维 ，也会很快萎缩退步(牧鹤、健力宝) ，甚至崩塌 ，所以�；苁怯胧被樯渤さ�。
四、工业链和客户
1、虽然我是搞设备、生产身世 ，销售并不** ，但各人推崇的效劳营销 ，究竟是什么?首先我认为简单的卖产品并不可算是效劳营销。我觉得应该以卖效劳为主 ，卖产品为辅才华叫效劳营销。效劳好客户才华最终实现销量的逆袭增长 ，不然只会欲速则不达。销售渠道下沉、扁平化、八统一之类、公司加农户等等 ，也是对效劳营销的进一步演绎。
2、我认为的效劳营销 ，资源应当在上下游工业链中获得 ，实际上我们可以更深一步去思考：站在养殖户位置 ，向上的饲料、中间商、原料商 ，向下游的屠宰、食品加工、销售终端、消费者。凭据消费者的喜好倒推我们的事情偏向 ，上下游衔接 ，资源整合 ，为养殖户提供的效劳是无可替代的***效劳。
3、如今的养殖户差别于已往 ，首先他们的选择余地太大 ，主动权在手 ，纯粹的买方市场。再者一些大的或者有潜力的养殖户是有知识的 ，了解的知识和信息很是广泛 ，甚至比我们企业的信息还多 ，我们必须有养殖户不具备而需要的资源 ，才是我们效劳营销的武器。
4、创业时候一经设想：建立个真正贴近市场的网络平台 ，做个真正的电子商务 ，有订货付款、互通有无、***的信息提供等实用功效(更多企业的网络效劳仅是做个形式而没有真正起到作用) ，借鉴金康达模式 ，化业务员跑销售为技术效劳的形式为客户效劳。同时利用企业平台的强大整合议价优势 ，***为客户提供所有问题的解决计划(包括提够种苗、防疫、设备、饲料、产品销售) ，配合抵御市场危害 ，把客户酿成企业的一部分 ，只要纳入这个强大的系统网络 ，所有困难危害降到**水平 ，我想这些对客户的吸引力应当可以了。而成内幕比以往并不增加。事实上已经有人先行一步在做公司加农户的农牧电商平台了。
5、站在客户端的角度看饲料行业 ，才华真正理解客户的需求 ，才华明白应该怎样去运作我们的饲料。
6、有能力的可以联合下游中间商 ，从中间商的需求出发 ，对养殖户的粘协力更大。最终能向消费端延伸 ，考虑市场对产品的消费需求 ，好比：宁静可追溯、消费者偏好等 ，饲料企业的利润应当有跨越养殖户和中间商 ，从工业链终端爆发的趋势 ，这样形成的供应商、饲料厂、养殖户、中间商、零售商、消费端工业链条 ，才最稳定有效 ，利益才华**化。
五、利润的爆发
如今是个价值重估的时代 ，已往我们认为饲料企业的利润来自于养殖户 ，如今我们应该转变思维 ，饲料厂和养殖户一起赚工业链下游的钱。最终 ，饲料企业的盈利应当来自消费端 ，那么养殖户的价值就要被重估。我想从雏鹰、温氏等的经营模式中也是可以理解这一点的 ，饲料厂和养殖户的关系太紧密 ，从消费端的角度看 ，完全可以看成一个整体。
公司加农户和自建养殖小区就是具体的操作模式。饲料加养殖这个环节做大做强后 ，在与其它的工业链互动中才华有更高的价值体现 ，才华有更大的抗危害能力。
规模、本钱和质量这三者之间的关系 ，就是效益的关系。
对单体工厂来说 ，利润主要的来源就是内部的效益 ，无论是立异的技术照旧生产运营历程 ，利润只能从生产线各个环节中出来。只要做好内部治理 ，把一切的浪费堵住 ，治理本钱**化 ，自然会有合适的利润。
六、开源节流
大道至简 ，武林上讲 ，最简单直接的应当就是最有效的招数。
内部流程极尽简化流畅 ，重估每一个须要环节的须要性 ，饲料加工厂除了质量管控就是本钱管控 ，精益求精 ，向内挖潜 ，在细节处完善 ，那么在同样的竞争层面上就有利润优势。
(来源：爱畜牧)
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